科技巨子一出手，便知商场潜力有没有。

这个规则适用于大部分科技产品的商场开展。所以，当苹果推出可穿戴设备AppleWatch和健康数据渠道HealthKit，谷歌重磅打造GoogleFit时，一个信号迅速传播：智能可穿戴商场大有可为。

智能可穿戴设备经过AI、大数据、云核算、物联网等技能的运用，可实时收集很多用户健康数据信息和行为习惯，其分为医疗级和非医疗级产品。简略来说，该类产品是了解用户健康的一个进口，也是现代个性化健康服务的一个重要载体。跟着经济和认识的改动，人们关于医疗健康的需求现已从“看病”转变为“治未病”，另一方面，如马斯洛需求层次理论相同，用户和顾客心思正在从不断晋级，个性化的需求和对功率的需求凸显。

这些要素一起孕育了习惯智能可穿戴产品开展的土壤。此外，数据也证明了这一观念：据IDTechEx的最新陈述《2019-2029可穿戴技能猜测》显现，2019年全球可穿戴技能产品商场的规划将超越500亿美元。

商场如此达观，可是实际上的产品体现却并没有像抱负状况相同顺畅。当玩家蜂拥而上时，很简略构成必定的泡沫。此外，智能硬件的立异创业并非“轻财物”，试错本钱相对较高。那么，怎么愈加直接精确地认准用户、需求及规划产品，并且保证用户粘性，避免走太多弯路？在2019广州天英汇世界立异创业大赛中，动点科技和来自海外的三家智能可穿戴立异企业，聊了聊他们的实践经验。

Articulate Labs：为精准的用户供给有用的产品

Articulate Labs首要致力于开发医疗可穿戴设备，经过电影响肌肉添加患者的日常肌肉运用率，然后加速关节的康复速度，经过运用日常活动来活泼对立慢性病或手术相关的肌肉萎缩。在保证作用的一起，该公司期望运用户在时刻和金钱本钱方面的开销下降，现在首要商场是在美国。

该公司的首要产品是KneeStim,该产品可经过在日常运动中向四头肌肌肉组织智能运用神经肌肉电影响（NMES）来协助膝盖康复。KneeStim运用运动盯梢硬件，患者输入和机载操作系统来依据不同用户的步态调整影响形式。以这种方法进行个性化医治能够使肌肉影响与惯例的体育锻炼相结合，然后供给力气和康复训练。

该公司的联合创始人8首席执行官Josh Rabinowitz表明，现在美国稀有百万人为了膝盖康复而担忧，他们需求在繁忙的日子中抽取有限的时刻用于康复训练。而KneeStim则期望发挥移动，个性化康复和运动盯梢数据的特色，协助他们进步功率和添加作用。

明显，KneeStim是一类有清晰受众，且受众有刚需的产品，一般来说在用户粘性方面遇到的困难不会很严重。可是Josh Rabinowitz表明，做产品规划的时分，也有考虑这个问题。“假如没人乐意佩带设备，咱们做什么都没用。首要，咱们保证设备尽或许轻盈，并尽或许地贴合身体，减小运用的不适感。此外，咱们也开发了运用程序，以便与患者和康复组织等进行交互以供给合规性和进展反应。”他表明，经过后续数据的运用，医师或医疗组织能够联络终端用户，提示他们起床，运动、康复训练，一起更活泼地对运动规模和步速添加给予辅导反应。这会鼓舞患者继续运用产品。

Kinexcs：针对不同商场，具体问题具体剖析

来自新加坡的Kinexcs，为整形外科职业制作可穿戴设备和剖析渠道，其第一个产品是KIMIA，为膝关节手术患者供给的术后（如膝关节置换手术和膝盖前穿插韧带手术）可穿戴高精准度设备。该设备与临床医师用于监测患者康复状况并供给反应，采纳个性化外科决议方案（例如外科移植类型）以及办理危险的剖析渠道相结合。此外，结合传感器技能和软件渠道，可盯梢、辅导和监控患者整个（术前、术中和术后）护理进程。简略来说，这是一个可穿戴产品+数据剖析渠道+长途医疗的归纳服务系统。

一般来说，患者的康复是一个绵长又苦楚的进程，信息也不疏通，Kinexcs则把康复彻底可视化，数据化。让患者在康复的进程中，一切的生理信息都能及时的捕捉到传给患者和医师，关于医师来讲，可协助高效地完结作业。

该公司的方针商场包含新加坡，东南亚、大洋洲、澳大利亚、新西兰等康复医疗商场老练的当地。此外，也面向我国用户供给服务，不过会依据我国用户的心思做一些产品相关的改动。据其负责人介绍，不同的商场，用户的需求很不相同。如发达国家的康复系统树立彻底今后，有更牢靠的医疗保险机制，整个付费机制和康复阶段都会有一系列的配套的运用方法。而在我国，更多的是针对患者个人，他们有本身监测病程康复的需求。

我国具有巨大的商场潜力，这也招引了很多的国外立异企业。可是就我国的医疗环境而言，较杂乱，并且和许多发达国家的现状不同。这也成为许多“进口”企业不服水土的原因。明显，针对不同的商场，还需具体问题具体剖析。

H2L：将数据转化为用户利益

现代人的问题在于“我很忙，找不到时刻在健身房锻炼身体”，而来自日本的H2L则想要处理这一问题。其开发了一款可穿戴式的运动手环及配套的AI健身教练，这套设备能实时监测你的运动姿态和肌肉体现，经过软件来量化你的每次健身行为，为你供给专业而赋有价值的健身主张。产品上市2周以来就收成154名活泼用户，累积了超越450份数据集。

“咱们首要便是把人类身体的运动数据化，做成一个网络，然后共享。”该团队的负责人介绍，其产品中包含的智能手环首要有两种技能功用，一是经过传感器读懂肌肉的运动，包含动作、力度等等。二是输出一种电流技能影响身体肌肉移动。而AI APP则能够告知你，每天应该做多少个什么样的运动，并辅导你用正确的姿态去做。

据悉，该产品现已在日本推行，团队正在方案将其面向我国商场。“咱们期望处理996作业形式带来的健康危险。”该公司的负责人表明，在我国，期望先把APP去展现给他人看，再去了解我国一般的人对健身有什么观点。“我国或许没有很深的健身文明，所以不能够直接带过来，所以要发现一下在我国做健身的人士，什么会令到他们坚持、自律地健身？”他说。

其实，针对招引用户继续健身，H2L现已有了比较风趣的处理方案。据悉，其手环不只能够记载健身细节，还经过和第三方渠道协作，推出鼓舞战略。比如说你一个星期达到了健身方针的话，就能够在美团拿了一个很健康的、合适你的食物菜单。

智能硬件的一个未来或许实质则是数据服务，这也是后续差异化竞赛的点。明显，有了愈加细心的数据之后，需求转化成用户的利益，才干有完好流通的产品规划。